TES Tale: Birte Falch, Director Global Strategic Partnerships bei TES

Bevor ich zu TES kam, arbeitete ich für Orsted, eines der größten Unternehmen für erneuerbare Energien weltweit, wo ich kommerziell verantwortlich für ein Power-to-X-Projekt in Schweden (Flagship One) war. Davor jedoch war ich viele Jahre in der Öl- und Gasindustrie tätig und erlebte einen Bewusstseinswandel, bei dem viele dieser Unternehmen beschlossen, nicht nur Teil des Problems zu sein, sondern auch Lösungen für eine unserer dringendsten Herausforderungen - den Klimawandel - zu finden.

So wurde ich zum ersten Mal mit den Geschäftsbereichen Wasserstoff und Power-to-X in Berührung gebracht und entschied mich, von innerhalb eines wirklich erneuerbaren Energieunternehmens zur Entwicklung dieser neuen Branche beizutragen.

Ich bin mir sicher, dass meine beiden Kinder ebenfalls meinen Wunsch beeinflusst haben, meinen eigenen Energiewandel voranzutreiben.

Ich habe mich nicht beworben, ich wurde abgeworben, um zu TES zu kommen. Zugegeben, auch eine ganze Weile lang, da ich mit meinem Job bei Orsted zufrieden war. Aber von Anfang an war ich von der Vision von TES - Wasserstoff in Regionen mit kostengünstigem erneuerbaren Strom zu produzieren, CO2 hinzuzufügen, um CH4 zu erhalten, und dann die bestehende Gasinfrastruktur für den Transport zu nutzen - ungemein fasziniert. Auch die Vision, den CO2-Kreislauf zu schließen und damit die beiden wichtigsten Rohstoffe für die e-NG-Produktion - Strom und CO2 - voneinander zu entkoppeln, sprach mich sehr an, da sie die großen Engpässe adressierte, mit denen ich in meinen P2X-Projekten konfrontiert war.

Letztlich ist es die Skalierbarkeit des TES-Produkts e-NG, die mich überzeugt hat. Ich bin sehr begeistert, an einer Lösung zu arbeiten, die in der Lage ist, eine wirkliche, bedeutende positive Auswirkung zu haben.

Seit ich vor einem Jahr zu TES kam, leite ich das Thema Entwicklung der CO2-Infrastruktur und CO2-Beschaffung in Europa. Und es gibt keinen durchschnittlichen Arbeitstag, zumindest nicht bei TES.

Es gibt jedoch wiederkehrende Themen. In meiner Rolle ist es wichtig, die Marktdynamik des Geschäftsfelds CO2 zu verstehen, daher muss ich die regulatorische und politische Umgebung, Kundenbedürfnisse und die Wettbewerbssituation genau verfolgen.

Ich muss auch die technischen Aspekte des Projekts, sei es unsere CO2-Terminalentwicklung in Wilhelmshaven, ein potenzielles CO2-Importterminal oder ein Partnerprojekt, mit den kommerziellen Auswirkungen für TES sowie für alle beteiligten Parteien in Einklang bringen.

Ein weiterer sehr wichtiger Aspekt meiner Arbeit besteht darin, diese Komplexität zu strukturieren, die Schlüsselfaktoren herauszuarbeiten und Empfehlungen für unser Management bereitzustellen.

Meine langjährige Erfahrung in der Entwicklung und Verhandlung kommerzieller Setups für großtechnische Industrieprojekte kommt mir in dieser Rolle sehr zugute. Ich finde auch, dass meine Fähigkeiten im Zuhören und im Stakeholder-Management hier unglaublich wertvoll sind.

Erfolgreiche Partnerschaften entwickeln! Diesen Aspekt der kommerziellen Arbeit habe ich schon in meinen früheren Jobs immer geliebt. Großtechnische Industrieprojekte, insbesondere „First Of A Kind“-Projekte, erfordern eine enge Zusammenarbeit aller beteiligten Parteien. Ich genieße es, die Situation, Bedürfnisse und Grenzen jeder Partei zu verstehen und dann einen gemeinsamen Nenner zu finden. Es ist definitiv keine einfache Aufgabe, aber es ist sehr belohnend, wenn es gelingt, die kommerziellen Vereinbarungen wie eine Reihe schöner Perlen aufzufädeln.

Viele Unternehmen und Start-ups engagieren sich im Energiewandel, jedoch finde ich, dass TES als Vorreiter bei der globalen Förderung von e-NG heraussticht, weil wir die kommerzielle Nachfrage nach diesem neuen Produkt erzeugen, indem wir politische Entscheidungsträger, Industrien und Partner entlang der Wertschöpfungskette aufklären. Zum Beispiel durch die Gründung der e-NG Coalition, die darauf abzielt, e-NG zu fördern, einen globalen Markt mit abgestimmten Emissionsrechnungs- und Zertifizierungsstandards aufzubauen und die Zusammenarbeit zwischen allen Akteuren entlang der e-NG-Wertschöpfungskette zu stärken.

Das ist eine große Arbeit, die nicht nur TES zugutekommen wird, sondern letztendlich dem Energiewandel insgesamt.

Unsicherheit navigieren. Unsicherheit in der regulatorischen Umgebung, in der Art und Weise, wie sich die kommerzielle Nachfrage entwickeln wird, in der Richtung, die diese aufstrebende Branche einschlagen wird - einfach eine Menge Unsicherheit in einer hochkomplexen Umgebung. Aber das ist auch, was es so spannend macht.

Ich bin sehr gespannt auf das Thema CO2. Letztlich geht es beim Kern des Energiewandels darum, eine Lösung zur Reduzierung von CO2 in der Atmosphäre zu finden. Die Vision von TES, CO2 zu nutzen und wiederzuverwenden, um Wasserstoff zu transportieren, wird ein Gamechanger sein.

Derzeit leite ich das Projekt zur Entwicklung des CO2-Exportterminals von TES im deutschen Hafen Wilhelmshaven. Auf dem Gelände unseres Green Energy Hubs bieten wir an, CO2 von Drittanbietern, das von Emittenten aus ganz Deutschland und darüber hinaus kommt, zu empfangen, zu lagern und zu handhaben. Das CO2 wird dann von unseren Partnern in der Wertschöpfungskette zu Speicherstätten in der Nordsee exportiert. Als TES bieten wir damit unsere Terminalkapazität Drittanbietern an. Wir selbst werden uns nicht an CCS beteiligen, aber der Besitz und Betrieb des CO2-Exportterminals macht uns zu einem unverzichtbaren Element in der Wertschöpfungskette - vom Emittenten bis zur Endlagerstelle.

Für das Geschäftsmodell von TES stellt das CO2-Terminal auch ein strategisches Element dar. Während zu Beginn das CO2-Terminal für CO2-Mengen genutzt wird, die für CCS bestimmt sind, gibt es uns die Möglichkeit, die CO2-Beschaffung für unsere e-NG-Produktion abzusichern. Neben der Beschaffung von biogenem CO2 in den Regionen, in denen wir e-NG produzieren, können wir durch das CO2-Terminal entweder biogenes CO2, das wir in Deutschland beschafft haben, exportieren oder das CO2, das bei der Verbrennung unseres e-NG bei deutschen Kunden emittiert und aufgefangen wird, exportieren. Auf diese Weise recyceln wir CO2 in einem geschlossenen Kohlenstoffkreislauf - genau wie Bäume - und verstärken so die Inspiration hinter unserem Namen, Tree Energy Solutions.

Ah, für mich gibt es eine klare Antwort. Erfolg in Partnerschaften. Wie beschrieben, glaube ich, dass Partnerschaften im Kern eines erfolgreichen Energiewandels stehen. Alle Sektoren - von Produzenten und Technologieanbietern über Entwickler bis hin zu Endnutzern - müssen zusammenarbeiten, um diesen großen Paradigmenwechsel zu erreichen!

Es ist die skalierbarste Lösung mit der kürzesten Markteinführungszeit.

Wir sind ein Start-up, aber unser Büro befindet sich nicht in einer Garage! Spaß beiseite, ich denke, es könnte die Leute überraschen, dass wir kein Start-up nur mit jungen Leuten sind, sondern auch einige erfahrene Akteure der Energiebranche im Team haben. Das ist definitiv eine Kernstärke von TES.

Ja, an manchen Tagen wirkt es überwältigend... aber dann erinnere ich mich selbst und auch Skeptiker an die Reise, die Wind- und Solarenergie unternommen haben. Es hat eine Weile gedauert, in Europa und weltweit, und wir sind so weit gekommen. Das sollte uns Vertrauen geben in das, was Menschen erreichen können, wenn sie all ihre kollektive Energie hinter eine Sache stellen - kein Wortspiel beabsichtigt.